Conducta orientada a las personas, a la interacción, a las relaciones interpersonales, y a las tácticas persuasivas. Al influyente le gusta socializar y llevar a otros a través, de la persuasión.
Conducta orientada a los métodos, a mantener el equilibrio, la armonía. El estable disfruta trabajar con otras personas como parte del equipo.
Conducta orientada a la explicación, a la investigación de datos e información. Al cauteloso le llaman mucho la atención los detalles y le gusta llevar un plan hasta el final.